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咱聊社群营销:新电商时代谈社群营销

来源:福建信息港    时间:2019-09-22 08:00:01

社群,是维系商家与用户之间关系的链条,连接每一位与之有关的人们;电商是社群成员进行交易的形式;社群是商业变现的重要载体。社群营销在某些大企业中已经成为一个独立岗位,越来越多的企业在招聘社群运营这个职位的人才了,而且薪资可观。

关于社群营销万变不离其宗,都是围绕用户展开,包括引流、留存,活跃度、社群商业化等等,这些环节构成了一个完整的社群运作体系

在社群营销的过程中,持续不断有价值的内容输出是群持续运营的关键,有价值的内容是围绕着群目标和群成员的需求而制定的。一般而言,有价值的群内容是由群运营者提供,如每天发送有价值的内容或不定期举行符合“群”特质的主题活动,又或者根据群成员的需求,举办针对群成员的相关主题活动

比如我们大家最熟悉的微信公众号,一般发展模式是开始大家通过优质的内容,吸引众多的看客,后来一部分看客的粘性越来越高,提升阅读量的同时,成为该微信公众号的粉丝。当其中一些公众号积累一大批粉丝之后,发展建立起自己的商城、小程序、APP。

好的产品和坏的产品不深入了解很难区分,因为每个人都有自己的价值观与评判标准,但是社群作为一个特定的人群存在,它的内容必须是有价值,不能是模棱两可迎合大众的,这样才能将人聚合在一起,才能形成认同感,增加社群成员的粘性。每个成员在社群中既是一个获利者,同时也应该是共享者。这种共享互利不应该是成员自发形成的,而应该是社群组织设立的,小编还认为社群营销的成本是信任成本。

在互联网的背景下,用户的消费观念,已经从原先单一的产品消费过渡到情感消费。在各种颠覆性新品不断涌现的情况下,仅靠产品本身的特点,很难再唤起用户的购买欲望。社群经营的基础是粉丝,粉丝是对品牌充满感情的铁杆用户,粉丝的消费行为也是基于对品牌的感情基础。我们在做社群或粉丝的时候,要想黏住粉丝,必须要找到一个切入点,找到买家真正关心、注意的点,让买家产生情感共鸣,这样就容易吸引客户。

社群电商以用户需求为主,加之社交方式的改变以及网络社群市场价值被挖掘等多方助力,同样能够推动网络社群的迅速发展,也一定会继续深入改变行业格局和品牌格局,推动社会变革和生产力乃至生产关系的发展。对于企业,已经不是要不要建立社群的问题,而是如何才能让自己企业的社群运营,正真的和产品、用户连接起来的问题。对于大部分的企业社群营销是新的挑战,同样也是企业营销中的一片处女地。



社群电商也给越来越多的商家带来福利。

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峰会 · 简讯


议时间2019年1月19-21日【为期3天,含实地项目考察】

会议地点:中国●杭州

参会对象:房地产企业董事长总经理、地方政府主管领导、城投公司、文化旅游公司董事长总经理、养老地产董事长总理、规划策划设计单位负责人、村镇农业休闲产业投资人及各相关产业中高层管理人员。

主办单位:北京康韵易达商贸有限公司、华夏万邦(北京)科技有限公司

【峰会形式】5+1模式:部委专家领导政策解读+标杆项目操盘手解析案例+高端资源对接+VIP会员私董会+典型项目实地考察及项目落地指导


峰会重点破解6大核心问题:


  1. 如何正确理解国家关于乡村振兴,特色小镇和田园综合体的指导政策,厘清政策边界,保证项目健康安全建设.

  2. 国家和各级政府的扶持资金有哪些?申请渠道是哪些?

  3. 田园综合体和文旅小镇的产品和利润都来自于土地,最大的风险也来源于土地,除了建设用地指标外,国家在支持项目建设方面还有哪些增量土地可用于项目开发?

  4. 国内和台湾典型项目的操盘手亲临现场分享如何整合各方资源,与市县乡村各级组织合作,进行项目的策划规划和运营,建设一个成功小镇项目的核心是什么?

  5. 建设一个成功文旅小镇的共同点有哪些,可复制的模式是什么?如何利用当地的资源禀赋,融合特色成功文旅小镇的共同点和可复制的模式,打造一个成功的文旅小镇.

  6. 特色小镇要以产业为核心,如何科学的挖掘和培育当地特色产业,让小镇建设既不能盲目地产化,也不能完全去地产化.

  7. 通过实地考察国家级的典型田园综合体和特色小镇项目,并与建设者座谈研讨,深入了解其成功运营模式.…….

拟邀议程安排 

第一板块:2019最新美丽乡村大战略、康养-文旅、特色小镇与田园综合体指导政策与案例深度解读

(中国城镇化促进会副主席,住建部村镇建设司原司长,教授级高级规划师,连续参与2006-2010中央1号文件起草工作—李兵弟;成都银师房地产开发有限责任公司董事长,幸福公社创始人—史御力)


第二板块:乡村振兴下文旅-康养特色小镇与田园综合体建设创新规划、创新运营实操案例解读

(“两山”理论发源地,浙江省湖州市安吉县天荒坪镇余村村委会主任—俞小平;北京奥伦达部落综合体策划中心总经理-夏兆春


第三版块:欢迎晚宴+项目资源对接+精准高端人脉交流


第四版块:泛地产企业如何参与城乡融合的休闲产业建设以及文旅-康养特色小镇与田园综合体必须掌握的农村土地政策要点

(美丽乡村建设国家标准起草人之一农业部美丽乡村创建办公室原主任—魏玉栋;越剧小镇操盘手蓝城蓝越公司总经理—杨岳


第五板块:乡村振兴下 中华民宿产业到国内外文旅-康养特色小镇与田园综合体的顶层设计和规划运营分享

(小米民宿和网易严选民宿建筑设计师,策划师-赵粒栋;客家小镇 董事会主席 客天下创始人—蔡鸿文先生;中国首个国家级田园综合体标杆项目 安吉鲁家村党委书记—朱仁斌

贵宾席专享

1:标杆项目实地考察+研讨

(1、安吉-鲁家村;2、安吉-余村+余村森林小镇  )

2,:专家针对您的项目做落地方案指导

3,:2场商务对接午宴:贵宾席和讲师嘉宾共进午餐,方便交流和项目指导

4,:2场一对一的项目问诊和指导(提供专属VIP交流室)

(报名方式)扫描文章底部二维码,备注:报名


延伸 · 阅读


    2018年美国和中国打贸易战,国家在做战略产业升级,淘汰落后产能,中小企业的房租,人员,原材料等成本都在快速上涨,寻找客户却越来越难,流量成本却越来越高。


    马云主推新零售,腾讯京东推无界零售,说明网商也遇到了瓶颈,大润发,海澜之家,居然之家等大型企业纷纷转型升级,其核心原因就是线上流量成本大幅上涨。


    面对越来越残酷的竞争,社群已成为中小企业运营的最佳解决方案,不论是新零售、网商、微商、实体店还是传统企业,开发客户产生营销额都是最重要的工作。

    

    社群不仅可以帮企业低成本开发客户,还有服务客户,裂变客户,市场调研等功能。 

    

    社群可以开发C端消费客户,也可以开发B端企业级高端客户。


    传统模式“物以类聚”,根据产品的属性寻找客户和渠道;

    未来的模式“人以群分”,以人为中心,开发相应的产品和服务。

   

    学习社群营销,帮助企业用微信、微博、抖音等移动互联网工具经营客户,把命脉掌握在自己手里。


    大家可以去BOSS直聘,拉钩等网络招聘平台搜索社群营销相关岗位,企业对社群营销人才有庞大的需求。


我们的社群案例:法象振兴传习社
社群案例:美丽乡村田园综合体实操总裁峰会